Métodos de avaliação das suas atividades de exportação
No decurso das atividades de exportação, vale a pena realizar uma avaliação para identificar se estas atividades são eficazes e se acrescentam valor à empresa. Cada empresa abordará a rentabilidade das suas exportações individualmente, tendo em conta vários fatores. Após um ano de atividade de exportação, a empresa deverá avaliar as suas atividades de comércio internacional, analisando os seguintes fatores individuais:
- Analisar se o seu lucro de exportação tem um valor constante, que impacto têm as flutuações sazonais na rentabilidade, será que causam grandes diminuições? Responda também às seguintes perguntas: Deve alterar os preços devido às flutuações sazonais? A sua atividade de exportação está a debater-se com os bloqueios de pagamento, ou seja: espera demasiado tempo pelo pagamento dos intermediários?
- Qual é a estrutura atual dos custos de exportação em comparação com os lucros de exportação?
- Faça uma análise dos seus custos relacionados com a produção, manuseamento e expedição de mercadorias para entrega ao representante / cliente-alvo.
- Qual é a posição de mercado que o seu produto começa a alcançar?
- Aumenta sistematicamente a quota de mercado percentual da sua empresa? Que fatores dentro do mercado causam flutuações na conquista da posição de mercado do seu produto? A estratégia de distribuição escolhida tem um impacto positivo nas vendas do produto?
- Que imagem tem o seu produto entre os seus consumidores?
- Verifique como o produto / serviço é percebido pelos clientes, a sua imagem é consistente com a estratégia de planeada? Se o produto não atingiu o nível exigido, analise que ações deve tomar para o alterar.
- Qual o nível de reconhecimento que o seu produto tem no mercado?
- Tome medidas semelhantes às do ponto seis. Se o reconhecimento da sua marca não for muito elevado, envolva-se em exposições e feiras comerciais nacionais e regionais para promover a sua marca.
- Como é que a imagem da sua empresa tem sido melhorada devido à exportação?
- Qual foi o impacto da exportação no seu entendimento do mercado? Tira partido do aumento dos conhecimentos?
- O seu corretor é eficaz na venda dos seus produtos? (nenhum caso de exportações indiretas).
- A sua unidade de comércio externo é eficaz? (no caso de exportação direta).
- Analise o trabalho dos seus departamentos de exportação. São eficazes? Cumpriram os objetivos planeados para o primeiro ano? Que ações são necessárias para que se tornem mais eficazes?
- A empresa precisa de novas certificações de qualidade?
Que tipo de autorização é necessária para a empresa se tornar mais competitiva no mercado estrangeiro?
Como Técnico de Serviços de Internacionalização na sua organização, será o primeiro ponto de contacto para pequenas e médias empresas na área das atividades de comércio internacional.
Neste capítulo, foi delineada informação básica sobre exportação direta e indireta, foram examinados os fundamentos envolvidos no desenvolvimento de uma estratégia de exportação e discutidos os requisitos para a organização de um negócio para exportação. Os capítulos seguintes discutirão outros métodos de expansão de um negócio a nível internacional.