Η επιτυχία στις εξαγωγές ξεκινά με τον σωστό σχεδιασμό-Οδηγίες σύνταξης εξαγωγικού σχεδίου

Το εξαγωγικό σχέδιο είναι ο πιο σημαντικός παράγοντας που επηρεάζει την επιτυχία της επιχείρησης σε διεθνές επίπεδο και την υλοποίηση εξαγωγικών δραστηριοτήτων. Η κάθε επιχείρηση, θα πρέπει να καταρτίσει ένα εξαγωγικό σχέδιο. Η επιχείρηση δεν θα πρέπει να ξεκινήσει εμπορικές ενέργειες σε ξένη χώρα χωρίς μια γραπτή στρατηγική, διαφορετικά μπορεί να εκτεθεί σε ζημιά της φήμης της καθώς και σε οικονομικές ζημιές που θα επηρεάσουν την κερδοφορία της.

Τυχόν αποτυχία στην εναρμόνιση με τους νομικούς και φορολογικούς κανόνες της επιλεγμένης ξένης αγοράς, μπορεί να επιφέρει μακροχρόνια νομικά προβλήματα που μπορεί να διαρκέσουν πολύ περισσότερο χρόνο ακόμα και μετά την παύση λειτουργείας της επιχείρησης.

Σε αυτήν την υπο-ενότητα θα παρουσιαστεί η βασική πληροφόρηση σχετικά με την σχεδίαση  εξαγωγικής στρατηγικής. Αυτό θα εφοδιάσει τον Υπεύθυνο Διεθνοποίησης με την απαραίτητη πληροφόρηση ώστε να μπορεί να συμβουλεύει τις επιχειρήσεις για επιλεγμένες ξένες αγορές.

Η διαδικασία σχεδίασης της εξαγωγικής στρατηγικής για την επιχείρηση, μπορεί να χωριστεί σε δύο φάσεις:

Η πρώτη φάση σχεδίασης είναι άμεσα συνδεδεμένη με την επιχείρηση και την τωρινή της κατάσταση, και περιλαμβάνει μία ανάλυση των τμημάτων της επιχείρησης πριν την έναρξη εξαγωγικής δραστηριότητας. Τα βασικά στοιχεία για την σχεδίαση της στρατηγικής, έχουν ως ακολούθως:

Ανάλυση ετοιμότητας για εξαγωγικό εμπόριο, οικονομική ανάλυση, ανάλυση για το προσωπικό της επιχείρησης και επιλογή προϊόντων  προς εξαγωγή.

Η δεύτερη φάση στην σχεδίαση αφορά την εκπόνηση ανάλυσης εξαγωγών της επιχείρησης και περιλαμβάνει: Ανάλυση της ξένης αγοράς στόχου, ανάπτυξη στρατηγικής marketing, ανάπτυξη στρατηγικής παραγωγής προϊόντων προς εξαγωγή, και ανάπτυξη στρατηγικής διανομής των προϊόντων.

Ο συνδυασμός των δύο αυτών φάσεων θα αποτελέσει το  βασικό εξαγωγικό σχέδιο της επιχείρησης.

Σχήμα 4^ο. Η διαδικασία σύνταξης ενός σχεδίου στρατηγικής εξαγωγών.