Μέθοδοι αξιολόγησης των δράσεων εξωστρέφειας

Κατά την διάρκεια της υλοποίησης εξαγωγικών δράσεων, χρειάζεται να γίνει μία αξιολόγηση ώστε να ερευνήσουμε αν οι δράσεις αυτές, δίνουν προστιθέμενη αξία στην επιχείρηση. Η κάθε επιχείρηση προσεγγίζει το κέρδος από την εξαγωγική δραστηριότητα εξατομικευμένα και λαμβάνοντας υπ’ όψη διαφορετικούς παράγοντες. Μετά το πρώτο χρόνο εξαγωγικής δραστηριότητας, η επιχείρηση θα πρέπει να αξιολογήσει τις ενέργειες διεθνούς εμπορίου αναλύοντας τους παρακάτω εξατομικευμένους παράγοντες:

1. Ανάλυση στο κατά πόσο το κέρδος από τις εξαγωγές έχει σταθερή αξία, τι επίδραση έχουν οι εποχικές διακυμάνσεις στην κερδοφορία, επιφέρουν μεγάλη μείωση; Επίσης απαντήστε στην ακόλουθη ερώτηση: Μήπως πρέπει να αλλάζετε τις τιμές κατά την διάρκεια των εποχικών διακυμάνσεων; Η εξαγωγική σας δραστηριότητα μήπως δέχεται πλήγματα από καθυστερήσεις πληρωμών πχ περιμένει πολύ στο να πληρωθεί από ενδιάμεσους;
2. Ποια είναι η τρέχουσα δομή των εξόδων εξαγωγών συγκρινόμενα με την παραγωγή;
3. Κάντε μία ανάλυση του κόστους παραγωγής, διαχείρισης και αποστολής αγαθών για παράδοση στον αντιπρόσωπο η πελάτη;
4. Τι θέση έχει αρχίσει να καταλαμβάνει στην αγορά στόχο
5. Αυξάνετε σταθερά το μερίδιο αγοράς της επιχείρησης; Ποιοι παράγοντες της αγοράς δημιουργούν διακυμάνσεις στην προσπάθειά σας να κερδίσετε μερίδιο αγοράς; Η επιλεγμένη στρατηγική διανομής έχει θετική επίδραση στις πωλήσεις;
6. Τι εικόνα έχουν οι καταναλωτές σας για το προϊόν; Ελέγξτε πως το προϊόν εκλαμβάνεται από τους καταναλωτές και αν η εικόνα του είναι σύμφωνη με την σχεδιαζόμενή στρατηγική marketing. Εάν το προϊόν δεν έχει φτάσει το επιθυμητό επίπεδο, αναλύστε τις δράσεις που θα πάρετε για να αλλάξετε αυτήν την εικόνα.
7. Τι επίπεδο αναγνώρισης απολαμβάνει το προϊόν στην αγορά; Πραγματοποιήστε ενέργειες ίδιες με αυτές που αναφέρονται στο σημείο 6. Εάν η αναγνωρισιμότητα του brand σας δεν είναι υψηλή τότε πρέπει να πάρετε μέρος σε εκθέσεις στο εσωτερικό και το εξωτερικό προκειμένου να προωθήσετε το brand σας.
8. Πως η εικόνα της εταιρείας σας βελτιώθηκε με τις εξαγωγές;
9. Πως οι εξαγωγές επέδρασσαν στην κατανόησή σας σας για την αγορά. Εκμεταλλεύεστε σωστά την αυξημένη γνώση;
10. Ο αντιπρόσωπος είναι αποτελεσματικός στις πωλήσεις των προϊόντων σας (στην περίπτωση έμμεσων εξαγωγών);
11. Είναι το τμήμα εξαγωγών σας αποτελεσματικό; (στην περίπτωση άμεσων εξαγωγών);
12. Αναλύστε το αποτέλεσμα της δουλειά του τμήματος πωλήσεων; Είναι αποτελεσματικοί; Πέτυχαν τους στόχους που είχαν τεθεί για τον πρώτο χρόνο; Τι ενέργειες χρειάζεται να γίνουν για να γίνουν πιο αποτελεσματικοί;
13. Η εταιρεία χρειάζεται νέα πιστοποιητικά; Τι είδους άλλη πιστοποίηση η άδεια χρειάζεται η επιχείρηση προκειμένου να γίνει πιο ανταγωνιστική στην ξένη αγορά.

Ως Υπεύθυνος Διεθνοποίησης του οργανισμού σας θα είστε το πρώτο σημείο επαφής για ΜΜΕ στο χώρο δραστηριοποίησης στο διεθνές εμπόριο.

Σε αυτήν την ενότητα, βασικές πληροφορίες σχετικές τις έμμεσες και άμεσες εξαγωγές αναφέρθηκαν, οι βασικοί παράγοντες που επηρεάζουν την ανάπτυξη  εξαγωγικής στρατηγικής εξετάστηκαν και συζητήθηκαν οι απαιτήσεις για την οργάνωση εξαγωγών της επιχείρησης. Οι επόμενες ενότητες θα αναφερθούν σε μεθόδους επέκτασης της επιχείρησης σε διεθνές επίπεδο.