Ετοιμότητα της επιχείρησης για την υλοποίηση στρατηγικής διεθνοποίησης
Η διεθνοποίηση των ΜΜΕ έχει γίνει πιο σημαντική πλέον στις διεθνείς αγορές. Ένας αυξανόμενος αριθμός ΜΜΕ ενδιαφέρεται να πουλά τα προϊόντα της σε διεθνείς αγορές μέσω εξαγωγών. Η ύπαρξη κατάλληλης στρατηγικής θα καθορίσει τον βαθμό επιτυχίας. Η πώληση προϊόντων στο εξωτερικό μπορεί να μπορεί να θεωρηθεί το πρώτο βήμα για την διεθνοποίηση της επιχείρησης, αλλά όπως εξηγήθηκε προηγουμένως, η διεθνοποίηση προχωρά πέρα από την απλή πώληση προϊόντων στο εξωτερικό. Σημαντικές δυσκολίες προκύπτουν όταν μια επιχείρηση θέλει να διεθνοποιηθεί ολοκληρωτικά για παράδειγμα αν θέλει να παράγει τα προϊόντα της σε άλλες αγορές η θέλει να πωλήσει τα προϊόντα της απευθείας σε άλλες αγορές. Για παράδειγμα προκειμένου να επιτύχει αυτόν τον δεύτερο στόχο, η επιχείρηση θα χρειαστεί να αποκτήσει μια πιο ισχυρή εξαγωγική φιλοσοφία και να τακτοποιήσει τον τρόπο με τον οποίο οι αγοραστές των προϊόντων της θα γίνουν πελάτες.
Προκειμένου μία επιχείρηση, να ξεπεράσει τα εμπόδια που αναφέρθηκαν στην παράγραφο 5.3 και να ενσωματώσει τις απαραίτητες διαδικασίες που απαιτούνται για να επιτύχει στην στρατηγική διεθνοποίησης της, θα πρέπει να κάνει την κατάλληλη προετοιμασία όσον αφορά οικονομικούς πόρους, ανθρώπινους πόρους και πόρους για το κατάλληλο marketing καθώς και επαρκή χρόνο. Η διαδικασία απαιτεί επιμονή για σημαντικό χρονικό διάστημα καθώς η εισαγωγή προϊόντων σε διεθνείς αγορές απαιτεί μεγαλύτερο χρόνο σε σχέση με την τοπική αγορά.
Οι υπεύθυνοι της επιχείρησης μπορούν να συμπληρώσουν ένα τεστ αυτοαξιολόγησης προκειμένου να στοιχειοθετήσουν εάν η ΜΜΕ είναι προετοιμασμένη για αυτό.
Αυτό περιλαμβάνει την απάντηση σε μερικά βασικά ερωτήματα χρησιμοποιώντας ένα εργαλείο όπως τα The seven tudes of international expansion tool (Τα επτά στοιχεία του εργαλείου διεθνούς εξάπλωσης)”[1].
[1] https://static1.squarespace.com/static/58f0229fdb29d67bb26ddb68/t/594879ad9f74569814f6a1ef/1497921965327/7+Tudes+Tool+FINAL.pdf
5.4.1 Οικονομική Ετοιμότητα
Όταν όλα τα παραπάνω είναι υπό έλεγχο, και η επιχείρηση έχει μια εσωτερική δομή που είναι έτοιμη για διεθνοποίηση, τότε μπορεί να είναι σίγουρη ότι έχει την επαρκή γνώση και την κατάλληλη προετοιμασία σε όρους οικονομικούς. Σε γενικές γραμμές η δυναμική είναι παρόμοια με αυτήν της τοπικής αγοράς, αλλά η απόσταση μεταξύ αγοραστή και πωλητή μπορεί να επηρεαστεί όταν αφορά επιχειρήσεις (Β2Β).Η διεθνοποίηση έχει επιπρόσθετους κινδύνους που θα πρέπει να ληφθούν υπ’ όψη στα συμβόλαια διεθνούς εμπορίου, όπου θα καθορίζονται οι υποχρεώσεις των συμμετεχόντων. Τυπικά παραδείγματα τέτοιων συμβολαίων μπορούν να βρεθούν εδώ: international contracts templates[1]
Απόσταση, αξιοπιστία, εμπιστοσύνη, ασφάλεια και οικονομική δυνατότητα είναι όλοι βασικοί παράγοντες που πρέπει να περιλαμβάνονται στο συμβόλαιο όταν επιλέγεις τον τρόπο πληρωμής (payment method)[2].
[1] http://www.intracen.org/uploadedFiles/intracenorg/Content/Exporters/Exporting_Better/Templates_of_contracts/3 International Commercial Sale of Goods.pdf
[2] https://www.icontainers.com/help/international-payment-methods/
Το επίπεδο προετοιμασίας για διεθνείς πωλήσεις θα καθορίσει τα INCOTERMs που θα επιλεγούν για την εξαγωγή. Τα INCOTERM[1]s καθορίζουν τις υποχρεώσεις πωλητή και αγοραστή τα κόστη και τους κινδύνους που σχετίζονται με διεθνείς συναλλαγές και την παράδοση αγαθών. Αυτοί οι κανόνες καθορίζονται από το International Chamber of Commerce(ICC)[2] και γίνονται αποδεκτοί από κυβερνήσεις νομικές αρχές και επαγγελματίες παγκοσμίως για την ερμηνεία των πιο συχνά χρησιμοποιούμενων όρων στο διεθνές εμπόριο.
[1] https://www.tibagroup.com/blog/incoterms-2020
