Προσδιορισμός και κατανόηση των πιο ελκυστικών αγορών – στόχων
Υπάρχουν πολλές θεωρητικές μελέτες και δημοσιεύσεις που εξηγούν τον τρόπο με τον οποίο, οι εταιρείες θα πρέπει να διεξάγουν μία έρευνα, για να εντοπίσουν ευκαιρίες σε διεθνείς αγορές. Αναμφίβολα το βασικό ερώτημα είναι, σε ποια από τις 180 και πλέον αγορές, θα πρέπει η επιχείρηση να διεξάγει διεθνές εμπόριο; Ποια αγορά θα ζητήσει τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της επιχείρησης; Είναι απαραίτητο να λειτουργούμε με ρεαλισμό και κοινή λογική καθώς η συγκεκριμένη απόφαση είναι από τις πιο σημαντικές που επιδρούν στην επιτυχία των ΜΜΕ στην διεθνοποίηση.
Γενικά, όταν επιλέγουμε σε ποια αγορά θα δραστηριοποιηθούμε, η προσοχή θα πρέπει να δίνεται σε αυτές τις αγορές που ανθούν όσον αφορά τα προϊόντα της επιχείρησης. Αυτός είναι ένας σημαντικός παράγοντας αλλά όχι ο πιο σημαντικός. Οι επιχειρήσεις, μπορεί να χρειαστεί να μετρήσουν τις αγορές όχι μόνο από πλευράς ποσότητας αλλά και από την πλευρά της απόστασης μεταξύ αγορών.
5.3.1 Ανάλυση διεθνών δεδομένων
Αυτό το βήμα περιλαμβάνει την κατανόηση της θέσης του προϊόντος της επιχείρησης στις διεθνείς αγορές και αντιπαράσταση αυτών των στοιχείων με στοιχεία σε παγκόσμιο επίπεδο. Για να κατανοήσουμε την κατηγοριοποίηση των προϊόντων επιχειρήσεων, χρησιμοποιούμε το Harmonize Commodity Description and Coding System (HS)[1]( Εναρμονισμένο σύστημα περιγραφής και κωδικοποίησης των εμπορευμάτων του Παγκόσμιου Οργανισμού Τελωνείων) η το TARIC code in UE[2] . Αυτά τα συστήματα περιγραφής είναι βασικά, προκειμένου να αναγνωρίσουμε εμπορικά δεδομένα, υποχρεώσεις, εμπόδια στην εισαγωγή κάποιων προϊόντων και πιθανούς περιορισμούς.
Εφόσον η επιχείρηση έχει καθορίσει τα προϊόντα προς εξαγωγή, θα πρέπει ακόμη να ερευνήσει ποιες χώρες εισάγουν τέτοια προϊόντα καθώς και ποιες αγορές είναι πιο εύκολο να κάνουν συναλλαγές με την χώρα προέλευσής της. Υπάρχουν πολλές πλατφόρμες που βοηθούν τις επιχειρήσεις όπως η TRADE MAP[3]. Σε αυτή την φάση, η επιχείρηση θα πρέπει να αποφύγει τον πειρασμό να επιλέξει τις μεγαλύτερες αγορές, και ο Υπεύθυνος Διεθνοποίησης θα πρέπει να αναλύσει άλλους παράγοντες που θα επισημανθούν σε επόμενη παράγραφο.
5.3.2 Υπολογισμός απόστασης μεταξύ χωρών
Ο Υπεύθυνος Διεθνοποίησης θα πρέπει να εντοπίσει σε ποιες αγορές θα μπορούσε να πετύχει η επιχείρηση, αυτό απαιτεί την ανάλυση διαφορετικών παραγόντων και την κατανόηση του τρόπου με τον οποίο επηρεάζουν την ανταγωνιστικότητα των ΜΜ στην αγορά στόχο.
Γεω-πολιτικοί παράγοντες
Σε μία παγκοσμιοποιημένη αγορά με logistic 21ου αιώνα, η γεωγραφική απόσταση δεν είναι πλέον τόσο μεγάλο πρόβλημα όσο ήταν στο παρελθόν. Συχνά όμως, οι χώρες με γεωγραφική εγγύτητα, έχουν παρόμοια χαρακτηριστικά σε όρους άλλων εμποδίων όπως πολιτισμικά, διοικητικά, οικονομικά, κτλ. Όμως τέτοιες γειτονικές αγορές μπορεί να έχουν αυξημένο ανταγωνισμό. Σε ένα τέτοιο πλαίσιο, τα logistics μπορεί να επηρεάζουν την ανταγωνιστικότητα των επιχειρήσεων. Μία επιχείρηση θα πρέπει να αναρωτηθεί εάν τα προϊόντα της, θα είναι πιο ανταγωνιστικά εάν διαιρεθούν σε μικρές ποσότητες αποστολών η αντιθέτως αν χρειάζεται να στείλουν πλήρη φορτία.
Γεωπολιτικοί παράγοντες, μπορεί να είναι τα πιο σημαντικά εμπόδια για να εισχωρήσουν σε μία αγορά. Μία επιχείρηση, θα πρέπει να αναλύσει τον τρόπο που τα προϊόντα των ανταγωνιστών φθάνουν στην χώρα στόχο. Στην αγορά της Αυστραλίας για παράδειγμα, είναι πιθανό, οι επιχειρήσεις να στέλνουν αγαθά ακτοπλοϊκώς και αυτό επηρεάζει όλους τους ανταγωνιστές. Είναι σημαντικό να ελέγξουμε αν οι εμπορικές κυρώσεις που θέτονται από κυβερνήσεις, θα επηρεάσουν τα προϊόντα της επιχείρησης.
Πολιτισμικοί παράγοντες
Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί πολιτισμοί παγκοσμίως που επηρεάζουν τον τρόπο που καταναλώνονται τα προϊόντα. Θα πρέπει οι επιχειρήσεις θα θέσουν τις παρακάτω ερωτήσεις:
- Θα χρειαστούν όλοι οι καταναλωτές το ίδια, ταυτόσημα προϊόντα;
- Μήπως χρειάζεται να γίνουν αλλαγές στα προϊόντα;
- Οι συγκεκριμένοι καταναλωτές, θα θέλουν να τα παραλάβουν με τον ίδιο τρόπο με άλλους;
Συχνά αυτά τα εμπόδια, προκύπτουν από διοικητικά εμπόδια, για παράδειγμα, εάν μία επιχείρηση θέλει να εξάγει κρέας και άλλα προϊόντα όπως γάλα, σε Ισλαμικές χώρες, θα χρειαστεί να διαθέτουν πιστοποιητικό “Halal”.
Διοικητικοί/οικονομικοί παράγοντες.
Διοικητικοί/οικονομικοί παράγοντες μπορεί να είναι κάποια από τα πιο δύσκολα εμπόδια που πρέπει να ξεπεράσει η επιχείρηση, ειδικά αν δεν είναι προετοιμασμένη να χειριστεί κανονισμούς και ένα διαφορετικό νομικό καθεστώς. Σε αυτήν την περίπτωση, η επιχείρηση, μπορεί να αποτύχει ακόμη κι αν διαθέτει το καλύτερο προϊόν της αγοράς. Αυτοί οι κανονισμοί μερικές φορές χρησιμοποιούνται από επιχειρήσεις προκειμένου να προστατέψουν τις δικές τους ημεδαπές -αυτόχθονες επιχειρήσεις.
Η παγκοσμιοποίηση έχει συνεισφέρει στην δημιουργία ομάδων χωρών που με βάση των πολιτικών τους, έχουν εναρμονισμένα κριτήρια και έχουν μεταξύ τους συμφωνίες ελευθέρου εμπορίου. Η βάση Συμφωνιών περιφερειακού εμπορίου (The Regional Trade Agreements Database from the WTO μπορεί να δώσει πληροφορίες για τις χώρες που έχουν υπογράψει τέτοιες συμφωνίες.
Τα οικονομικά εμπόδια συνδέονται στενά με διοικητικά θέματα. Μερικοί παράγοντες που τα επηρεάζουν είναι η αγοραστική δύναμη της αγοράς, το νόμισμα και οι συναλλαγματικές διακυμάνσεις, και η τοπική δυνατότητα παραγωγής. Τα εμπόδια παγκοσμίως μπορούν να βρεθούν είτε στο WTO database[1] χρησιμοποιώντας τον ΤΑRIC code η την European Database.[2]
Όταν διαπραγματευόμαστε συμβόλαια πωλήσεων, το νόμισμα της χώρας είναι σημαντικό και μερικά συμβόλαια είναι μακράς διάρκειας, και ένα η επιχείρηση δέχεται πληρωμή σε τοπικό νόμισμα μπορεί να εκτεθεί σε συναλλαγματικούς κινδύνους. Για το λόγο αυτό είναι καλύτερα να επιλέξουν σταθερά νομίσματα όπως EUR, USD, JPY or GBP.
Trading bloc map 2019