Una exportación exitosa comienza con la planificación – cómo crear un plan de exportación
El plan de exportación es el factor más importante que influye en el éxito internacional de la empresa y en la ejecución de sus actividades de exportación. Cada empresa debe preparar un plan de exportación. Una empresa no debe realizar actividades de comercio exterior sin una estrategia escrita, de lo contrario puede verse expuesta a daños en la reputación de la empresa, así como a pérdidas financieras que afecten a la rentabilidad de la empresa.
El incumplimiento de las regulaciones legales y tributarias del mercado extranjero seleccionado puede causar problemas legales a largo plazo que también pueden existir mucho después de que la empresa deje de operar.
En este apartado se presentará información básica sobre la creación de una estrategia de exportación. Esto proporcionará al Asesor del Servicio de Internacionales la información necesaria para poder asesorar a las empresas en determinados mercados extranjeros.
El proceso de creación de una estrategia de exportación para la empresa puede dividirse en dos fases. La primera fase de la creación de una estrategia de exportación está estrechamente relacionada con la empresa y su situación actual, e implica un análisis de los departamentos de la empresa antes de emprender actividades de exportación. Los aspectos clave para crear la primera parte de la estrategia son los siguientes: análisis de la preparación para el comercio exterior, análisis financiero y de personal y selección de productos para la exportación.
La segunda fase en la creación de una estrategia de exportación es el análisis de las exportaciones de la empresa, que incluye los siguientes elementos: análisis del mercado extranjero al que se dirige, desarrollo de una estrategia de comercialización, desarrollo de una estrategia de producción para la exportación y desarrollo de una estrategia de distribución de producto. La combinación de estas dos fases creará el plan básico de exportación de la empresa.
Figura 4 El proceso de creación de una estrategia de exportación para una empresa.