L’esportazione di successo inizia con la pianificazione – come creare un piano di esportazione
Il piano di esportazione è il fattore più importante che influisce sul successo internazionale dell’azienda e sulla realizzazione delle attività di esportazione. Ogni impresa deve preparare un piano di esportazione. Un’impresa non dovrebbe intraprendere attività di commercio estero senza una strategia scritta, altrimenti potrebbe essere esposta a danni alla reputazione dell’azienda e a perdite che incidono sulla sua solidità futura.
Il mancato rispetto delle norme legali e fiscali del mercato estero selezionato può causare problemi legali a lungo termine che possono permanere anche molto tempo dopo la cessazione dell’attività.
In questi paragrafi verranno presentate informazioni di base relative alla creazione di una strategia di esportazione. Ciò fornirà all’International Service Officer le informazioni necessarie per poter consigliare le imprese in mercati esteri selezionati.
Il processo di creazione di una strategia di esportazione per l’impresa nazionale può essere diviso in due fasi. La prima fase della creazione di una strategia di esportazione è strettamente legata all’azienda e al suo stato attuale e prevede un’analisi dei reparti aziendali prima di intraprendere attività di esportazione. Gli aspetti chiave per la creazione della prima parte della strategia sono i seguenti: Analisi della maturità organizzativa per il commercio estero, analisi finanziaria e del personale e selezione dei prodotti da esportare. La seconda fase della creazione di una strategia di esportazione è l’analisi delle esportazioni dell’azienda, che comprende i seguenti elementi: Analisi del mercato estero di destinazione, sviluppo di una strategia di marketing, sviluppo di una strategia di produzione per l’esportazione e sviluppo di una strategia di distribuzione dei prodotti.
La combinazione di queste due fasi creerà il piano di esportazione di base dell’azienda.
Figura 4 – Il processo di creazione di una strategia di esportazione per un’impresa.