La strategia di internazionalizzazione: elementi chiave e diverse tipologie

La strategia di internazionalizzazione è un business plan per guidare le transazioni commerciali delle aziende che si rivolgono a mercati di paesi diversi. Può coprire sia la fase degli approvigionamenti dell’azienda che le sue vendite, oppure può coprire entrambe le funzioni di business. In altre parole, il processo di internazionalizzazione non si riferisce solo alla vendita di prodotti all’estero, ma può anche riferirsi all’acquisto o alla produzione di prodotti (o parti di essi) in paesi diversi da quello in cui l’azienda è stata originariamente fondata.

La progettazione di una strategia di internazionalizzazione completa, coerente e di successo richiede l’analisi dei mercati e delle risorse internazionali, la definizione di obiettivi, la comprensione delle dinamiche di mercato e lo sviluppo di diversi scenari e dovrebbe rispondere a queste domande: PERCHÉ? DOVE? COME?

5.1.1.   Modello Barlett & Ghoshal: diversi tipi di strategie di internazionalizzazione

Una volta che un’azienda ha deciso perché e dove si sta espandendo a livello internazionale, deve pensare a come espandersi e decidere il tipo di strategia da adottare e implementare. Questa analisi si basa sul Modello Barlett & Ghoshal che si concentra su due forze principali che sollevano una serie di domande, come segue:

Forza per la reattività locale:

• I clienti di ogni paese si aspettano che il prodotto venga adattato alle esigenze locali?
• Le aziende locali hanno un vantaggio basato sulla loro capacità di essere più reattive?

Forza per l’integrazione globale:

• – Quanto è importante che la standardizzazione del prodotto operi in modo efficiente?

– È necessario un approccio di branding globale coerente per ottenere un successo internazionale?

Queste strategie aiutano le aziende a raggiungere una crescita redditizia in diversi mercati globali. In questo capitolo si analizzeranno le differenze tra queste strategie e se ne delineeranno i vantaggi e i rischi, consentendo alle imprese di scegliere la strategia più adatta alle loro esigenze.

5.1.2. Strategia multidomestica: Bassa integrazione e alta reattività

Le aziende che adottano una strategia multidomestic mirano a soddisfare le esigenze e i requisiti dei mercati locali in tutto il mondo, personalizzando e adattando ampiamente i loro prodotti e servizi. Inoltre, hanno poca pressione per l’integrazione globale. Di conseguenza, le aziende multidomestic hanno spesso una struttura decentralizzata con filiali che operano con un’autonomia e un’indipendenza relativamente elevate.

Vantaggi

• Massimizzare i vantaggi di soddisfare le esigenze del mercato locale attraverso un’ampia personalizzazione
• Imprese locali trattate come imprese separate

Svantaggi

• Processo decisionale decentrato
• Strategie diverse per ogni paese

Un esempio

5.1.3. Globale: Alta integrazione e bassa reattività

Le aziende globali sono l’opposto delle aziende multi nazionali. Offrono un prodotto standardizzato in tutto il mondo e mirano a massimizzare l’efficienza per ridurre il più possibile i costi. Le aziende globali sono totalmente centralizzate e le filiali dipendono fortemente dalla loro sede centrale. Il loro ruolo principale è quello di implementare le decisioni della casa madre, agendo come pipeline di prodotti e strategie. Questo modello è noto anche come modello Hub e Spoke.

Vantaggi

• – Altamente centralizzato
• – Focus sull’efficienza (economie di scala)

Svantaggi

• – Prodotti standardizzati
• – Poca condivisione di competenze

Un esempio:

5.1.4. Transnazionale: Alta integrazione e alta reattività

Le società transnazionali hanno caratteristiche sia di imprese globali che multinazionali e mirano a massimizzare la reattività locale, ma anche a trarre benefici dall’integrazione globale. Le aziende producono e vendono prodotti in qualche modo unici e standardizzati in diversi mercati. Con questa strategia, l’azienda cerca di combinare i vantaggi dell’efficienza su scala globale con i vantaggi di essere reattiva a livello locale; richiede contemporaneamente sia la centralizzazione che il decentramento. I manager devono pensare in modo globale, ma anche personalizzare i prodotti in base ai mercati locali.

Vantaggi

• – Promozione globale del prodotto
• – Massimizzare la reattività locale, ma anche ottenere vantaggi dall’integrazione globale
• – Ampia condivisione di competenze (tecnologia, personale, ecc….)

Svantaggi

• – Complesso da realizzare
• – Richiede molte risorse economiche

Un esempio:

5.1.5 Internazionale: Bassa integrazione e bassa reattività

Un’azienda internazionale ha poco bisogno di adattamento locale e di integrazione globale. La maggior parte delle attività della catena del valore è mantenuta presso la sede centrale dell’azienda. Questa strategia viene spesso definita anche come strategia di esportazione. I prodotti vengono prodotti nel paese d’origine dell’azienda e spediti in tutto il mondo. Le eventuali filiali funzionano più come i canali di distribuzione locali. I grandi produttori di vino di paesi come la Francia e l’Italia sono grandi esempi di aziende internazionali.

Vantaggi

• – Basso adattamento ai mercati locali
• – Decisioni prese nella sede centrale dell’azienda
• – Produzione in origine dell’azienda

Svantaggi

• – Possibile incompatibilità del prodotto
• – Costi logistici

Un esempio:

5.1.6. Modalità d’ingresso comuni per l’espansione internazionale

Verranno ora discusse le modalità di ingresso al mercato più comuni. Le strategie sono suddivise in modalità equity e non-equity, a seconda del livello di impegno richiesto da ciascuna modalità.

Un modello non-equity è una strategia in cui un’organizzazione si espande in nuovi mercati senza dover effettuare investimenti in aree come le strutture locali. D’altra parte, un modello azionario è vicino ai clienti. La scelta dell’ingresso nel mercato dipende da un gran numero di fattori, come le risorse dell’azienda, le caratteristiche del prodotto e la distribuzione sul mercato. Le aziende non sempre utilizzano la stessa strategia per tutti i mercati.

Esportazione

In genere l’esportazione è il modo più semplice per entrare in un mercato internazionale, comporta la vendita di prodotti e servizi all’estero dal paese d’origine tramite accordi con una società, un distributore o un agente locale.

Vantaggi

• Inserimento rapido
• Basso rischio

Svantaggi

• Basso controllo
• Bassa conoscenza locale
• Impatto del trasporto

Licenze e franchising

La concessione di licenze e il franchising sono accordi commerciali in cui un’azienda dà ad un’altra azienda l’autorizzazione a fabbricare il proprio prodotto per un determinato pagamento.

Vantaggi

• Inserimento rapido
• Basso rischio
• Basso costo

Svantaggi

• Meno controllo
• Il Licenziatario può diventare un concorrente
• Questioni legali e normative

Partnership e alleanza strategica

Le partnership e le alleanze strategiche comportano accordi contrattuali tra due o più imprese che prevedono che le parti coinvolte cooperino in un certo modo e per un certo periodo di tempo per raggiungere uno scopo comune.

Vantaggi

• Condivisione dei costi e riduzione del rischio di investimento
• Visto come entità locale

Svantaggi

• Costo più elevato rispetto ad altri
• Problemi di integrazione tra due culture aziendali

Acquisizione

Per acquisizione si intende il caso in cui un’impresa acquisisce il controllo di un’altra impresa acquistandone le azioni, scambiando le azioni con le proprie o, nel caso di un’impresa privata, pagando ai proprietari un prezzo di acquisto.

Vantaggi

• Inserimento rapido
• Conoscenza
• Operazioni stabilite

Svantaggi

• Costo più elevato rispetto ad altri
• Problemi di integrazione tra due culture aziendali

Greenfield venture

Una greenfield venture comporta il processo di costituzione di una nuova controllata al 100%. Questo è spesso complesso e potenzialmente costoso, ma offre all’impresa il massimo controllo ed ha il massimo potenziale per fornire rendimenti superiori alla media.

Vantaggi

• Conoscenza del mercato locale
• Può essere visto come un insider che impiega gente del posto
• Massimo controllo

Svantaggi

• Costo elevato
• Alto rischio dovuto all’incognita della complessità
• L’inserimento lento a causa del tempo di impostazione