Disponibilidade da empresa para a implementação de uma estratégia de internacionalização

A internacionalização das PME tem aumentado em termos da sua importância nos mercados globais. Um número crescente de PMEs está interessado em vender os seus produtos nos mercados internacionais através da exportação. Ter uma estratégia adequada em vigor determinará o seu grau de sucesso. Vender no estrangeiro pode ser visto como o primeiro passo para a internacionalização mas, como referido anteriormente, a internacionalização vai muito além da venda de produtos no estrangeiro. Surgem dificuldades significativas quando uma empresa pretende empenhar-se plenamente na internacionalização da empresa, por exemplo, quando pretende fabricar os seus produtos noutros mercados ou se pretende vender o seu produto diretamente noutros mercados.

Por exemplo, para ter sucesso neste segundo objetivo, uma empresa terá de implementar uma filosofia de exportação mais forte na empresa e identificar a forma mais fácil para os compradores se poderem tornar clientes. A fim de ultrapassar as barreiras descritas na secção 5.3 e poder internalizar os processos necessários para ter sucesso na sua estratégia de internacionalização, a empresa precisa de estar preparada em termos de dispor dos recursos económicos, humanos e de marketing adequados, bem como de tempo suficiente. O processo requer perseverança durante um período de tempo significativo, uma vez que a introdução de produtos nos mercados ultramarinos requer um período de tempo muito mais longo do que no mercado local. Um teste de avaliação automática pode ser completado para estabelecer se a PME está preparada para tal. Isto implica responder a algumas questões-chave utilizando uma ferramenta como Os sete tons da ferramenta de expansão internacional (Ettenson, 2020). Através deste teste, o responsável pelos serviços das PMEs irá medir as diferentes capacidades da empresa, como por exemplo:

5.4.1 Disponibilidade económica

Quando tudo isto estiver sob controlo e a empresa tiver a estrutura interna preparada para a internacionalização, a empresa pode estar confiante de que possui conhecimentos suficientes e está preparada adequadamente em termos económicos. Em termos gerais, a dinâmica é muito semelhante à do mercado nacional, mas a distância entre comprador e vendedor pode ser afetada quando se lida com empresas (B2B). As empresas internacionais têm riscos adicionais que devem ser tidos em conta nos contratos de comércio internacional assinados e que definem as obrigações das partes. Exemplos formais de modelos internacionais estão disponíveis no International Trade Centre website (International Trade Centre, 2010):

Distância, fiabilidade, confiança, segurança e capacidade económica são fatores-chave a serem incluídos no contrato ao escolher o método de pagamento (iContainers, 2020).

O nível de preparação das PMEs para negócios internacionais determinará os INCOTERMs que serão selecionados para a transação. INCOTERMS (Tiba Team, 2020) definE as obrigações, custos e riscos das partes (comprador e vendedor) associados ao transporte global ou internacional e entrega de mercadorias. Estas regras são definidas pelo Câmara de Comércio Internacional (ICC) e aceites pelos governos, autoridades legais e profissionais de todo o mundo para a interpretação dos termos mais comummente utilizados no comércio internacional.