Wprowadzenie

Eksport bezpośredni i pośredni stanowi dla przedsiębiorstw najbardziej podstawową metodę umiędzynarodowienia, umożliwiającą im sprzedaż istniejących towarów lub usług na rynkach zagranicznych. Głównym celem tego rozdziału będzie wyjaśnienie, czym jest eksport bezpośredni i pośredni, tak aby “Specjalista ds. internacjonalizacji” dysponował wiedzą niezbędną do kierowania MŚP w momencie rozpoczynania procesu eksportowego. Przedstawione zostaną również podstawy tworzenia planu eksportowego przedsiębiorstwa, w tym odpowiednie wymogi celne, jak również czynniki prawne, finansowe, transportowe i marketingowe. Przekazywane będą również informacje dotyczące realizacji działań w zakresie handlu zagranicznego w ramach przedsiębiorstwa oraz ocena działalności eksportowej, w tym jej wpływu na działalność przedsiębiorstwa.

Działalność w zakresie handlu zagranicznego stanowi ważną część procesu rozwoju przedsiębiorstwa, ponieważ kształtuje wieloaspektowe funkcjonowanie firmy. Poszerza sprzedaż produktów lub usług na nowych rynkach wydłużając cykl życia produktu/usługi, obniżając koszty produkcji i zwiększając zyski. Ponadto, firmy, które decydują się zaangażować w działalność eksportową, korzystają z   profesjonalnego wizerunku na rynku krajowym i międzynarodowym. Warto również wspomnieć o ograniczonym wpływie zmian rynkowych na przedsiębiorstwo, gdyż posiadanie możliwości sprzedaży swoich produktów/usług na różnych rynkach może skutkować minimalizacją strat związanych ze spadkiem popytu na towary na innych rynkach. Oprócz korzyści finansowych z eksportu, MŚP zdobywają także większe doświadczenie i wiedzę na temat klientów, rynków i produktów, co może okazać się kluczowe dla uzyskania przez firmę przewagi konkurencyjnej na rynku krajowym.