Metody oceny działalności eksportowej
W trakcie prowadzenia działalności eksportowej warto dokonać oceny czy działania te są skuteczne i czy stanowią wartość dodaną dla firmy. Każde przedsiębiorstwo będzie podchodzić do rentowności swojego eksportu indywidualnie, biorąc pod uwagę różne czynniki. Po roku działalności eksportowej firma powinna ocenić swoją działalność w zakresie handlu międzynarodowego, analizując następujące czynniki indywidualne:
- Przeanalizujcie, czy wasz zysk z eksportu ma stałą wartość, jaki wpływ na rentowność mają wahania sezonowe, czy powodują one duże spadki? Odpowiedz również na następujące pytania: Czy należy zmieniać ceny z powodu wahań sezonowych? Czy wasza działalność eksportowa zmaga się z blokadami płatności, tzn.: zbyt długim oczekiwaniem na płatności od pośredników?
- Jaka jest obecna struktura kosztów eksportu w porównaniu z zyskami z eksportu?
- Należy przeprowadzić analizę kosztów związanych z produkcją, obsługą i wysyłką towarów w celu ich dostarczenia do przedstawiciela / klienta docelowego.
- Jaką pozycję rynkową zaczyna zajmować Twój produkt?
- Czy systematycznie zwiększacie Państwo procentowy udział w rynku swojej firmy? Jakie czynniki wewnątrz rynku powodują wahania w zdobywaniu pozycji rynkowej Twojego produktu? Czy wybrana strategia dystrybucji ma pozytywny wpływ na sprzedaż produktów?
- Jaki wizerunek ma Twój produkt wśród Twoich konsumentów?
Sprawdź jak produkt/usługa jest postrzegany przez klientów, czy jego wizerunek jest zgodny z planowaną strategią marketingową? Jeśli produkt nie osiągnął wymaganego poziomu, przeanalizuj, jakie działania powinieneś podjąć, aby go zmienić.
- Jaki poziom rozpoznawalności ma Państwa produkt na rynku?
Podejmij działania podobne do punktu szóstego. Jeśli rozpoznawalność Twojej marki nie jest zbyt wysoka, zaangażuj się w krajowe i regionalne targi i wystawy, aby promować swoją markę.
- Jak poprawił się wizerunek Twojej firmy dzięki eksportowi?
- Jak eksport wpłynął na Pana/Pani zrozumienie rynku? Czy wykorzystuje Pan/Pani tę wiedzę?
- Czy Państwa przedstawiciel, w efektywny sposób sprzedaje Państwa produkty na rynku? (w przypadku eksportu pośredniego).
- Czy wasza jednostka handlu zagranicznego jest skuteczna? (w przypadku eksportu bezpośredniego).
- Przeanalizujecie pracę waszych działów eksportu.
Czy są one skuteczne? Czy osiągnęły cele zaplanowane na pierwszy rok? Jakie działania są potrzebne, aby stały się one bardziej efektywne?
- Czy firma potrzebuje nowych certyfikatów jakości?
Jakiego rodzaju zezwoleń potrzebuje firma, aby stać się bardziej konkurencyjną na rynku zagranicznym?
Jako Specjalista ds. internacjonalizacji w Państwa organizacji będziecie Państwo pierwszym punktem kontaktowym dla małych i średnich przedsiębiorstw w zakresie działalności w handlu międzynarodowym.
W tym rozdziale przedstawiono podstawowe informacje na temat eksportu bezpośredniego i pośredniego, zbadano podstawy związane z opracowaniem strategii wywozu oraz omówiono wymagania dotyczące organizacji działalności gospodarczej w zakresie wywozu. W kolejnych rozdziałach omówione zostaną dalsze metody rozwijania działalności gospodarczej na skalę międzynarodową.