Udany eksport zaczyna się od planowania – jak stworzyć plan eksportu?
Plan eksportowy jest najważniejszym czynnikiem wpływającym na międzynarodowy sukces firmy i realizację jej działań eksportowych. Każde przedsiębiorstwo musi przygotować plan eksportowy. Przedsiębiorstwo nie powinno podejmować działalności w zakresie handlu zagranicznego bez pisemnej strategii, w przeciwnym razie może być narażone na zniszczenie reputacji firmy oraz straty finansowe wpływające na jej rentowność.
Nieprzestrzeganie przepisów prawnych i podatkowych wybranego rynku zagranicznego może powodować długotrwałe problemy prawne, które mogą występować również długo po zaprzestaniu działalności przedsiębiorstwa. W tym podrozdziale przedstawione zostaną podstawowe informacje dotyczące tworzenia strategii eksportowej. Zapewni to Specjaliście ds. internacjonalizacji niezbędne informacje, aby mógł on doradzać przedsiębiorstwom na wybranych rynkach zagranicznych.
Proces tworzenia strategii eksportowej dla krajowego przedsiębiorstwa można podzielić na dwie fazy. Pierwsza faza tworzenia strategii eksportowej jest ściśle związana z firmą i jej aktualnym statusem oraz obejmuje analizę działów firmy przed podjęciem działań eksportowych. Kluczowe aspekty dla stworzenia pierwszej części strategii są następujące: Analiza gotowości do handlu zagranicznego, analiza finansowa i kadrowa oraz wybór produktów na eksport. Drugim etapem w tworzeniu strategii eksportowej jest analiza eksportu firmy, która obejmuje następujące elementy: Analiza docelowego rynku zagranicznego, opracowanie strategii marketingowej, opracowanie strategii produkcji na eksport oraz opracowanie strategii dystrybucji produktów. Połączenie tych dwóch faz stworzy podstawowy plan eksportowy firmy.
Rysunek 4 Proces tworzenia strategii eksportowej dla przedsiębiorstwa.