Gotowość firmy do realizacji strategii internacjonalizacji

Internacjonalizacja MŚP wzrosła pod względem ich znaczenia na rynkach światowych. Coraz większa liczba MŚP jest zainteresowana sprzedażą swoich produktów na rynkach międzynarodowych poprzez eksport. Posiadanie odpowiedniej strategii określi ich stopień sukcesu. Sprzedaż za granicą może być postrzegana jako pierwszy krok w kierunku internacjonalizacji, ale, jak wcześniej wyjaśniono, internacjonalizacja wykracza daleko poza sprzedaż produktów za granicą. Znaczące trudności pojawiają się, gdy przedsiębiorstwo chce w pełni zaangażować się w internacjonalizację, na przykład, gdy chce produkować swoje produkty na innych rynkach lub gdy chce sprzedawać swoje produkty bezpośrednio na innych rynkach.

Na przykład, aby osiągnąć ten drugi cel, firma będzie musiała wdrożyć w przedsiębiorstwie silniejszą filozofię eksportu i określić, jak ułatwić nabywcom stanie się klientami.

Aby pokonać bariery opisane w punkcie 5.3 powyżej oraz być w stanie zinternalizować procesy niezbędne do osiągnięcia sukcesu w swojej strategii internacjonalizacji, przedsiębiorstwo musi być przygotowane pod względem posiadania odpowiednich zasobów ekonomicznych, ludzkich i marketingowych, jak również wystarczającej ilości czasu. Proces ten wymaga wytrwałości przez znaczny okres, ponieważ wprowadzanie produktów na rynki zagraniczne wymaga znacznie dłuższego czasu niż na rynku lokalnym.

Test automatycznej oceny może być zakończony w celu ustalenia, czy MŚP jest do tego przygotowane. Wiąże się to z udzieleniem odpowiedzi na kilka kluczowych pytań za pomocą narzędzia, takiego jak Siedem narzędzi ekspansji międzynarodowej (Ettenson, 2020).

Pomimo tego testu, specjalista ds. Internacjonalizacji będzie mierzył różne możliwości firmy, na przykład:

5.4.1 Gotowość ekonomiczna

Kiedy już wszystko to zostanie opanowane i firma będzie miała przygotowaną do internacjonalizacji strukturę wewnętrzną, może być pewna, że posiada wystarczającą wiedzę i jest odpowiednio przygotowana pod względem ekonomicznym. Ogólnie rzecz biorąc, dynamika jest bardzo podobna do dynamiki rynku krajowego, ale w kontaktach z przedsiębiorstwami (B2B) może to mieć wpływ na odległość między kupującym a sprzedającym. Przedsiębiorstwa międzynarodowe ponoszą dodatkowe ryzyko, które należy uwzględnić w podpisywanych międzynarodowych umowach handlowych, które określają zobowiązania stron. Formalne przykłady wzorów międzynarodowych są dostępne na stronie internetowej International Trade Centre (Międzynarodowe Centrum Handlu, 2010):

Odległość, wiarygodność, zaufanie, bezpieczeństwo i możliwości ekonomiczne są kluczowymi czynnikami, które należy uwzględnić w umowie przy wyborze metody płatności. (iContainers, 2020).

Poziom przygotowania MŚP do prowadzenia działalności międzynarodowej będzie decydował o tym, jakie INCOTERMS zostaną wybrane do transakcji. INCOTERM (Tiba Team, 2020) określają zobowiązania stron (kupującego i sprzedającego), koszty i ryzyko związane z globalnym lub międzynarodowym transportem i dostawą towarów. Zasady te są określane przez Międzynarodową Izbę Handlową (ICC) i akceptowane przez rządy, władze prawne i praktyków na całym świecie do celów interpretacji najczęściej używanych terminów w handlu międzynarodowym.